関西で働く外資系IT企業(GAFAM)サラリーマンのあれこれ

関西圏で働いていて感じたことを発信していきます。主に副業や投資、外資系への転職(各社に転職した友人の採用までの方法等)・・英語や筋トレ そして仕事での成功体験など皆さんに有益な情報を発信できればと思っています

【人生】継続は人生を変える!!三日坊主を克服しよう

どうもNaokingです

今年1つ目の記事です

今年は何に取り組もうかを色々と考えたのですが

現状の努力を継続・・これを目標に頑張ろうと思います

皆様よろしくお願いします

 

という事で新年最初のテーマはこちら

 

f:id:Naoking0321:20210814091347p:plain

【人生】継続は人生を変える!!三日坊主を克服しよう

皆さん、今年どんなことを取り組もうと考えましたか?

そしてその目標に対して取り組んでいますか?

 

・・・あれ!?

もう止めてる・・・Onz

こんな方もいるかと思います。

英語を頑張ろう

ダイエットを頑張ろう

読書を頑張ろう

 

多くの人が、決めた自己投資に対して途中であきらめてしまいます

今回のテーマでは『すぐやる人』の初速について共有します

 

f:id:Naoking0321:20210814091805p:plain

あなたの状況は例えるならば・・

少し変な例えになりますが、

皆さんの周りで種を植えていないのに収穫を楽しみにしている人を見た事がありますか?

 

とっても変な状況ですよね。

 

英語が喋れるようになりたいと決めたのに、勉強に取り組まない

体を鍛えようと決めたのに、ジムに行く事もしない

起業をすると決めたのに、企業に必要な情報をあつめようとしない

 

このあるあるは種を植えていないにも関わらず収穫を待っている状況と

同じなんです。

皆さんがおかしいな?変わってるな?

こんな風に感じた状況は角度を変えると自分たちも同じ状況である事に気付きます

 

f:id:Naoking0321:20210714163045p:plain

すぐやるスイッチは誰もが持っている

目標を立てたけど、実行に移せていない

自分はダメな人間だ・・学習塾のコマーシャルにもあった、やる気スイッチが私にはないのかも?そんな風にネガティブにとらえられている方も多いかと思います。

 

安心してください、そのスイッチは皆さんにしっかりと付いています

ただ、どこに付いていたっけ?って忘れているだけです。

 

人間は脳の構造に影響されているという事実をご存知でしょうか?

人間の脳は現状維持バイアスというものを持っています。

 

新しい事にチャレンジする!!という事は今と環境が変わる可能性がある

生物的にみると新しい環境では命を落とす可能性があります

その可能性を限りなく無くすために、現状をキープするためのバイアスがある訳です

いつも諦めてしまうあなたは脳は生存バイアスが強いって事でよいことかもしれませんね(笑)

 

ただこの現状維持バイアスはビジネスにおいて大きな問題があります

 

例えばビジネスにおいて

 

顧客からの難しい問い合わせ

上司への障害の報告

新規顧客を獲得するためのニューコール

 

このような心がしんどくなるような作業において

受け身の状況では物事が好転する事はありません

むしろ、なぜ早く行動しなかったんだと初動の遅れが状況を悪化させる傾向にあります

 

f:id:Naoking0321:20210702105007p:plain

初速を早める為の6つの施策

では、どのように行動を促進する事が出来るのでしょうか?

 

そこで大事になってくるのが最初の1歩

初動になります

 

多くの方が最初の1歩を本気の1歩をプランしその難しさからやらずしてリタイアしていきます。

実際には本気の1歩は必要なく『とっかかり』行動を起こす事が大事になります

これは『ほんの少しでOK』です。

何故ならその行動により脳内ではドーパミンが分泌しあなたの行動を支援してくれます

 

この初動の初速を早める事により次に進むことが出来るので初速を早める取り組みを実施していきましょう

 

その為の6つのポイントをご紹介します

 

-①プランは仮決めでOK

初動に大事なのは質ではありません。まずは量が大事となります。

第一が行動量でその後に行動の質になります

 

例えば体を鍛えたい!!というニーズに対して

・どのジムが良いか比較をする

・せっかくなら品質のよいウエアやシューズを調べる

・通えるように時間をコントロールする

 

こんなことをプランしているとスタートまで時間がかかってしまいます。

そしてめんどくさくなりもういいやって経験無いですか?

まずは思い立てばその場で、腕立て伏せや腹筋をしてみてください。

 

今の自分は想定よりも腕立て伏せが出来ない・・

誤ったやり方で筋を痛めてしまった・・Onz

それでいいのです。

知識無く実施して失敗してしまった・・なんて思う必要は無いのです

 

これは失敗ではなく行動して得られた成果と捉えましょう

 

-②お試し10秒からスタート

とは言え、初回のアクションはどこまでやればいいの?という疑問も出てきます

最初の1歩は限りなく極限まで抑えましょう

まさしく10秒で出来る事から始めればいいのです

10秒アクションで失敗する人は正直いないと思います。

 

筋トレ:スクワットを一回する

読書:1ページを読んでみる

ブログ:タイトルを書いてみる

 

こんなレベルで問題ありません。

-③前日にちょっとだけ手を付けてみる

億劫な仕事を実施してみると意外と直ぐに終わった経験ありませんか?

これはめんどくさいなという気持ちから取り組まなかっただけで実際はすぐに対応できたお仕事です。

とは言え、取り組むまでの1歩が遅くなる。

 

その場合は、前日に10秒アクションをしておきます

取り組む準備をする、先ほどのように10秒作業をしてみる

 

こんな形で実施をしておくと、翌日の対応はあれを完成させないと気持ち悪いという

気持ちが優先されますので気持ちよくスタートが切れます

 

-④同じ場所で同じことをする

心理学用語でいうとアンカリンク(条件付け)と言います

例えば作業はカフェで実施等、決めたルール/スペースでその物事を進める事をお勧めします。

その際にはその作業に必要なもの以外は持ち込まない事でよりスピードを上げる事が可能です

 

-⑤新たな習慣を既存習慣にくっつける

例えば食事をする、お風呂に入る、歯を磨く

これが億劫でやめた方っていらっしゃるでしょうか?

当たり前にやる事に新しい習慣を追加する事で苦労なく新しい習慣をルーティンワークにする事が可能です。

 

通勤電車では本を読む。

歯を磨いている間はスクワットを実施する

 

このような形で既存習慣に新たな習慣を足していけば気が付けば新しい習慣も既存習慣に変わっていきます

 

-⑥気乗りしない時は体を動かす

それでも気乗りしない時があると思います。

その場合は、椅子から立ち上がり簡単に体を動かしましょう

太陽を浴びる等も、とても大事です

これによりドーパミンが出てテンションが上がってきます

私は、オリエンタルラジオの武勇伝のポーズで手を上に上げて空を見上げ『頑張ってる俺!!かっこい~』と心の中で叫びます(笑)

 

f:id:Naoking0321:20210714163820p:plain

朝活で1日を楽しく

皆さん、朝を有効活用出来てますか?

朝バタバタしている、家族と言い合いをしてしまった等のネガティブな事があるとその日1日ではマイナスの物事が目につきます

逆もしかりで、気分が良い日は物事のプラスが見えやすいのです

 

これを気分一致効果と言います。

朝起きて気分よく過ごす事が出来れば1日を楽しむことが出来ます

朝活で楽しい毎日を過ごす事を意識しましょう

 

f:id:Naoking0321:20210722132601p:plain

まとめ

今回は、三日坊主にならない為に初速が大事であることをお伝えしました。

『いつかやろう』の『いつか』を『今から』に変えた瞬間、人生は動き出します

 

ポイントは朝の時間に何をするか?

その時に自分にとってスムーズに始められる方法は何か?

初速を早める為の6つの施策を駆使すればあなたは三日坊主から卒業する事が出来ます

 

今回の記事は以下の本を参考にさせていただきました。

とてもやる気が出る本ですので興味があれば手に取ってみてください

 

 

 

今年も皆さんに価値ある話を少しでも届ける事が出来ればと考えています

引き続きお付き合いいただけると幸いです

 

ではまた!!

 

 

 

 

 

【人生】読書とはあなたの人生を変えてくれる(かもしれない)一つの方法である

どうもNaokingです。

とうとう2021年も残り数日です

この2021年のブログもこれで納めかなという感じです。

 

ここ数回は営業についてと転職についての記事が多かったですが

今年最後のテーマは読書です

 

という事で今日のテーマはこちら

 

f:id:Naoking0321:20211226110753p:plain



【人生】読書とはあなたの人生を変えてくれる(かもしれない)一つの方法である

 

皆さん、本を読んでますか?

私は時間があれば本を読んでいます。

朝活のメインは読書であり、そこで得た知識と自分の経験を重ね合わせてアウトプットを心掛けています。

 

主にTwitterでのつぶやきをメインにしていますが、

140文字程度にそのアウトプットをまとめないといけない。

自分の備忘録になる

こんな理由からアウトプットを心掛けています

 

その中で感じている事が本を読む事の重要性です。

 

今日はそんなお話です

 

 

f:id:Naoking0321:20211226110900p:plain

そもそも大人の平均的な読書時間は?

私は、多くの本を読んでいる自負があります。

そもそも散歩のルーティンワークでは図書館や本屋に通い物色していますし

Amazon Unlimitedで数万冊の本がサブスクリプション化されていますので興味があるものは読み漁ります

 

子供習い事の待ち時間ではkindleを持ち歩いていますし、楽天のPointアップの為にも電子書籍1冊、楽天Booksで1冊以上の本を毎月購入しているので、最低でも5冊以上は毎月読んでいるとは思います

 

マイナビさんの調べるによると以下のような調査結果が出ています

 

■月の本の冊数の分布

0冊 141人(36.1%)
1冊  78人(19.9%)
2冊  53人(13.6%)
3冊  32人( 8.2%)
4冊  24人( 6.1%)
5冊  17人( 4.3%)
10冊 20人( 5.1%)
20冊 8人 ( 2.1%)

gakumado.mynavi.jp

 

全く読まないという人が1/3以上という結果が出ています

 

別のデータでは20代(社会人スタート時の忙しい時代)では44%以上の大人が本を読む機会がないとの事。

 

f:id:Naoking0321:20211226111043p:plain

社会人の勉強に費やす時間は?

少しデータを大きく見て社会人の1日に費やす勉強時間を見てみましょう

 

2016年と少しデータが古いのですが総務省統計局が実施したデータでは

 

・1日当たりの『学習・自己啓発・訓練』の総平均時間は何と6分です。

 

平均6分ですが、全く時間を割いていない人も多そうですね。

 

もうすぐ2022年です。

ここまで勉強に時間を費やしていないという事実があれば

勉強をスタートするだけで1,000人に1人の逸材になるのは簡単そうに思えますね

 

かなり前ですがこんな記事も書いてます。

自己成長、そして結果が欲しい方はこちらも参考にしてください

 

www.it-west.work

 

f:id:Naoking0321:20210926221145p:plain

読書を始める前に始めた後の3つのメリットを考えよう

10000人に1人の逸材に勉強(読書)を始めればたどり着けそうであることはわかりました。

でもやはり続けられない人多いですよね。

 

改めて読書をする事によるメリットを考えてみましょう

 

大きく分けるとこの3つになります

 

-自分のパフォーマンスを上げることが出来る

シンプルに読書は学びとなります。

セールスやファイナンス、資格など様々な本が街には溢れています。

その知見を得る事=自己成長につながる事を改めて

認識しましょう。

成功者で本を読まない人はいないと言われています。

 

マイクロソフトビルゲイツは数日間、仕事を離れて読書をする時間を取っているようです。

成功者であっても常に新しい情報を浴び続ける必要があるという事です

 

-人生のリスクを下げることが出来る

皆さん、本を読むタイミングを改めて考えてみてください。

何か悩み事を持ってたりしませんか?

 

-将来のお金が不安だ

-営業成績が振るわない

-人間関係につかれる

 

そんな時の解決策を本に求めていたりしませんか?

これとても大事な事です。

 

改めて考えると長い人間の歴史において

『あなたが経験する悩みは、

既に故人がのりこえてきた悩みである』

という事実に気付きます。

 

偉大な成功者や知見者がその経験をたった1冊にまとめてくれているのです。

その人の人生をかけて費やしてきて事を立った1500円程度で理解することが出来る

これによりあなたのリスクは大幅に減らす事が出来るでしょう

 

-人生を楽しむことが出来る

晴耕雨読という4字熟語をご存知でしょうか?

辞書を調べるとこのような意味です

 

田園で世間のわずらわしさを離れて、心穏やかに暮らすこと。晴れた日には田畑を耕し、雨の日には家に引きこもって読書する意から。

 

そう読書というのは最高のアミューズメントなんです。

私はビジネス書ばかり読んでいますが、本というジャンルで見ると

小説やエッセイ等様々なジャンルがありますよね。

人類が物心ついた時から永遠に続くエンターテインメントなのです。

 

最高峰のエンターテインメントに触れずに死んでいく事を残念に思いませんか?

 

f:id:Naoking0321:20210909102317p:plain

続けるために持つ大事な心得

メリットは理解出来ました。

では、読書をする上で合わせて意識しておかないといけない事があります。

それが以下です

 

『読書の目的を明確にする事』

 

勉強しないといけない・・だから簿記の本を読む

英語の本を読む・・

正直言うとこのShould(~すべき)という感覚で読書を始めるとおそらくやめてしまうでしょう

 

その前に大事なのがあなたのWant(~したい)という気持ちです。

Wantを達成するために、必要な知識を得る。

その為には本を読むことが必要

 

このような形でゴール(目的)をしっかり持って本を選ぶところから始めましょう

 

読む事に慣れてくれば、それ以外のジャンルも興味の対象として広がってきます。

私は今では、レコードのジャケット買いのような感じで図書館を歩くのが大好きです

 

発表会のイラスト「タイトル文字」

 

せっかく読むのであればアウトプットを心掛けよう

読書をすれば多くの知見を得ることが出来ます。

ただ人間は悲しきかな、1日で約70%の情報を忘れてしまう生き物です。

 

多くの方が陥りがちなのが、読んだタイミングでは感化されていますが、数日たてばそのモチベーションがなかったことになっている

こんな状況です。

 

これだとせっかく費やした時間がもったいないですよね。

それを無くす上で大事な事。それがアウトプットです

 

アウトプットをするには内発的4つの軸が大事になります

これはアウトプットする際に自分の知識としてしっかり植え付ける意味でとても大事になります。

 

-情報の整理

字の通りです、書いてある事をそのまま伝えても意味がありません。

それを読み、あなたの考えもミックスしてアウトプットしていきましょう

あなたの言葉が含まれている事が重要です

 

-情報の理解

上記整理にも書いた通り、あなたの言葉に変わるとそれはあなたの血液としてあなたに残ります。

 

-情報の編集

あなたの言葉を足した際に誰にでも伝わる言葉に編集する必要があります。相手に伝わって初めてアウトプットになるという事を意識しましょう

 

-情報の出力

アウトプット先も大事です。

趣味でつながっているSNS(例えば趣味のゲームでつながっているSNSアカウントに哲学のツイートをしても)相手は興味を持ってくれません

楽しさを感じるにはコール&レスポンスが大事です。

今の世の中は様々なアウトプット先が用意されています。

自分がアウトプットしたい先を意識しましょう

 

f:id:Naoking0321:20210914112855p:plain

自己効力感を意識しよう

継続に欠かせない事、それは『楽しむ事』です。

 

その為には自己効力感を大事にする必要があります。

自己効力感とは、自己肯定感を作る要素であり、『自分なら出来る』と思う事です

決して相手ではなく自分を意識して楽しむことを心掛けましょう

最初は数ページ読めた等、成功体験を小さく区切ってその成功体験を繰り返す事で自己効力感は育っていきます

 

f:id:Naoking0321:20210722132601p:plain

まとめ

人生を桜花するためには、読書は切っては切れないモノだと考えています。

ただ多くの大人が読書や勉強などの自己成長に時間をかけていません。

今回の共有が少しでもあなたの成長の一助になれば幸いです。

 

人は知らないモノやコトに対して嫌悪感や恐怖心を持ちます。

ただ、無知である事を自覚すると、その知らないモノやコトは

好奇心や、探求心に変わってきます。

 

自分が今置かれている状況を改めて考えてみて、自己成長につなげる最初の一歩

本を読む事をお勧めします。

 

まずは近所の図書館に行ってみてください。

図書館は知の宝庫であり、なんと無償です。

あなたが住民税を払っているからこそ受けられる情報の収集エリアなんです。

 

先人たちの知恵を得て自分の人生を楽しみましょう

 

ではまた!!

 

 

【転職】他業界からIT業界への軸ずらし転職で実施(意識)すべき2つの事

どうもNaokingです

12月も残り半月となりました。

時間がたつのは早いですね。

皆さんは2021年スタート時に立てた目標は達成できたでしょうか?

私は・・・まぁまずまずかな

 

ただこの1年で多くの本を読み、悩まれている方に対して自分なりのアドバイスを多くしてきたので、以前に比べると(良い意味で)良くなったねと友人からフィードバックを受ける事が増えました。

やはり朝活を継続して毎日成長を心掛ける事はとても良い事ですね

 

という事で今日のテーマはこちら

 

f:id:Naoking0321:20210909101346p:plain

【転職】他業界からIT業界への軸ずらし転職で意識すべき2つの事

今年からオンラインサロンであるリベシティというところで主に転職チャットと営業部チャットという2つのチャットで極力GIVERとして情報を提供しようと決めて活動をしてきました。

 

実は転職って、自分という商品を売り込む営業であることに改めて気づきまして2回にわたりこのオンラインサロンで共有した私の持論をはてな側でもお伝えしようと思いました。

 

来年こそは!!というテーマの中に

『より良い労働環境出会働く』『より良い給料をもらい生活を豊かにする』

こんなモチベーションの方もいらっしゃるかと思います。

 

そういった方の選択としてIT業界は一つの選択肢かなと思いますので、少し長くなりますが最後まで読んでいただけると幸いです

※今回のテーマではIT業界に軸ずらし転職で営業の方がどのようにアプローチをすべきかにフォーカスをしています

 

f:id:Naoking0321:20210824103023p:plain

すべき事その1 事前準備 あなたの武器になる印籠を作ろう

まず大事になってくるのはあなたにとっての武器『印籠』です。

水戸黄門を思い出していただければと思いますが、どんなに窮地に至っても最後に印籠が出てくると、周りの人間が頭をさげて従います。

 

そういったあなたが魅力的に見える切り札を準備する事が軸ずらし転職では必要になってきます。

 

まず転職を検討した際にはリクルートマイナビなどエージェントへの登録が必要になります(企業のHRからダイレクトリクエストも出来なくはないですが、基本的には転職エージェントを使いましょう)

 

ただ相手は人事関連のプロです。

 

四六時中、募集してくる人の実績をみて

求人をされている企業にその人を売り込みます。

 

今回は軸ずらしとなるのであなたの業界での実績を上手く使う事は出来ません。

 

未経験者というスタートラインからの出発になります。

 

結果、職務経歴書には

 

・コミュニケーション能力が高いです!!

・フットワークがありプロジェクトを遂行する能力を持っています!!

 

こんな自己PRが並びます。

 

あなたが逆の立場だった時に、このよく見るワードをみてあなたの職務経歴書を読むでしょうか?

 

答えはNoです。

 

つまりこのスルーされる状況を変える必要があります。

 

相手に『おっ!!』となっていただく必要があるわけです。

 

でも、私、大した実績がないです・・Onz

って方、大丈夫です。

そこで使えるのが仮想実績を作るという事です。

 

www.it-west.work

 

仮想実績についてはかなり前にも触れていますので興味があれば過去の記事を是非読んでみてください

 

分かりやすい例えで言うと

 

TOIEC850点って相手に伝えると相手はすごく英語が出来る人だと錯覚します。

(実際TOIEC850点はネイティブからすると国語で小学校3年生の問題が解けているレベルです)

 

でも優秀な人なんだろうな・・仕事が出来るんだろうな・・

どおりでスーツにベストを着たスタイルが決まってるわけだ(笑)と思いますよね。

 

こんな感じでキャリアコンサルタントさんや相手先の人事の方に錯覚いただく事が大事です。

 

IT業界に求められる印籠は何か?

ではIT業界の印籠とは何を言うのでしょうか?

それが今のITトレンドに即した営業資格です。

 

これを事前に取っておけば、あなたは3つの強みを持った営業となります

 

・他業種の知見を持った営業

・トレンドを理解している(と錯覚させる)営業

・自己PRで伝えている強みを持った営業

 

これはLinedinのカントリーマネージャである村上さんの言葉を借りると自分に複数のタグをつけると言います

 

因みに村上さんの著書 転職2.0については過去記事でも触れています。

www.it-west.work

 

では何の資格を取っておけばいいのでしょうか?

それはこの2つです

aws.amazon.com

docs.microsoft.com

 

メガクラウドベンダーのセールス資格となります。

 

本来であればここのGoogle Cloud Platformの資格もあれば最強かなと思うのですが、Googleさんは現在営業資格というものを発行していませんのでこの2つに絞りました。

 

既にCloudサービスは社会インフラになっています。

ちょうど先日AWSに障害が起きてニンテンドーオンラインやDisney+がつながらない等のトラブルがありましたが、皆さんが日々お使いのサービスの後ろではこのようなプラットフォームが稼働しているのです。

 

その資格をもっている営業さんは魅力的に見えませんか?

 

難しいんじゃないの?とお考えの方。

正直Cloudの基礎は誰もが知っておくべき知識であり、そして入門編なのでこの2つは少しの勉強でどなたでもチャレンジできるレベルです。

 

にも拘らず、IT業界の中でも持っている人はそこまで多くはありません。

(特に営業系の資格は提案に必須では無いので資格の重要性は強くありません)

 

だからこそインパクトを与える印籠にもなります(TOEICの原理)

 

この辺の本を読んで、HPにある無償のトレーニングを数週間受ければおそらく多くの方が試験には受かるでしょう。

その程度で、IT業界への転職の確度がぐっと上がるのです。

 

素敵じゃないですか?

 

f:id:Naoking0321:20210901170627p:plain

 

すべき事その2 入口戦略を考えよう

印籠が準備出来たら今度はIT業界の扉を開く必要があります。

 

ただ、IT業界の営業という言葉も一括りにする事が出来ません。

業界の中には様々な営業があります。

 

業界に入れば、年収大幅アップ。1000万円超えました~・・・なんて事はあり得ません

まぁ超絶ブラックで出来高の会社であれば無くはないのですが、求める転職とはことなってくるかと思います。

 

そこで大事になってくるのが入口戦略です。

 

これはあくまで持論なのですが、転職というのは1度経験して終わり・・というものではありません。

 

天職にたどりつく為に、自分の知見や経験をアップデートして転職を繰り返す事が必要です。

 

その為には他業界から来ている分、まずは知見を貯めるステップからしっかりと足腰を鍛え階段を上っていく必要があります。

 

ではIT業界の営業と言うとどういうジャンルがあるでしょうか?

 

ざっくりいうとこんな感じかと思います

 

-ITコンサル会社の営業

-ITメーカの営業

-システムインテグレータの営業

-ディストリビュータの営業

 

例えばシステムインテグレータを細分化すると、その会社の保守チームや開発、BPOと呼ばれる人だしなど担当職種はかなり広がりますがそこを加味していくと、とても深い話になるのであえて触れません。

 

既に印籠も準備出来たので狙うべきは、ITコンサルでしょうか?それともITメーカ?

 

いいえ違います。

 

入口戦略としてはITディストリビュータ(商社)等から業界に入る事をお勧めします。

 

あれ?知見(印籠)の持ち腐れじゃないの??と思われるかといるかと思いますが、

コンサルやITメーカに入ってしまうと化けの皮がはがれる可能性が高いです。

 

何故なら、コンサルやメーカはその業界に必要なIT用語やサービスを熟知した状況でお客様と対峙します。

 

例えば私の日常的な提案だとこんな感じ

 

今回、皆様がお使いのCADシステムだけでなくPLMやPDMの仕組みをCloudを使ってサービスをご提供する事が今後のお客様の価値につながると思います。

 

今までであれば現場に赴いて作業をする必要がありましたが、Cloud VDIの仕組みを使う事によっていつでもどこからでもアクセスが可能です。

 

またPLMなどをCloud化する事により、グローバルでの接続も弊社バックボーンの通信網を使う事でセキュリティを担保したまま利用が可能ですのでコラボレーションや生産性向上につながります

 

そしてERPの仕組みなどもAPIを使って連携する事により、経営層はリアルタイムに経営判断が出来るDWHを利用する事が可能となります

 

さてどうでしょうか?

 

皆さんはこのような会話を直ぐに出来るでしょうか?

これはあえて難しくしているのではなく、その業界の方々とIT用語を交えて会話している例ですのでこれが日常的に行われている提案の会話になります。

 

化けの皮がはがれるというのは、非常に残念ですが言葉のベクトルが合わない為、起きてしまいます。

ソフトウエアやCloudのような無形物を扱うという事はより専門的な会話が必要になります

 

まぁ私が医薬などの他業界の営業になっても同じ問題が起きると思いますし、これはリアルな経験と知見がモノを言ってしまうからですので仕方がない事なんです。

 

f:id:Naoking0321:20211215095820p:plain

 

 

ITの業界にはOSIというレイヤーがるのですがCloudなどのアプリケーションはその最上位層の7階層目にいます

 

このレイヤーでは業務の知識と製品の知識の2軸があってお客様との会話が成り立ちます。

ITスキルセットが無い方からすると結構ハードル高いです。

 

そこでお勧めするのがレイヤーで見ると1-3階層も取り扱うディストリビュータからのスタートをお勧めしているのです。

 

インターネットの接続するためのルータやその配線などITに関わる製品を取り扱いお客様に販売するお仕事です。

 

既にシステムインテグレータさんが上記の例えの会話を終わらせてくれているので、どちらかというと要望に合わせた製品をチョイスしてくる仕事になります

 

その為、ITスキルセットを身に付けつつ、今までの営業スタイルを生かせそうですよね。

 

そして何より、このディストリビュータであればお持ちの印籠を持っている営業は限りなく少ないでしょう

あなたは入社時にトレンドを理解した会社の『TopXX』になっているかもしれません

 

ただデメリットというか覚悟が必要な事があります

 

ディストリビュータのお仕事は物凄くTo Doが多いので大変忙しい職場環境の会社が多いです。

その為、あくまでステップアップ(入口戦略)として使いましょう。

忙しいが故に離職率も少し高めです。

逆に言うと募集も多く、そこでスキルをつけてSIやもしくはコンサルに入る。

このような形で広い門下で門をくぐりその業界を駆け上がる

そんな戦略が使いやすい業種でもあります

あなたは既に印籠をお持ちなので多少のはったりも通じます。

戦略的に業界を歩きましょう

 

協力してくれるキャリアコンサルを選ぼう

では事前準備と入口戦略が出来上がったところで

最後にキャリアコンサル会社にエントリーをしましょう。

 

ただエージェントを登録する際には最低でも2社以上にエントリーしてください

 

お持ちの案件やエージェントさんとのフィーリング等、自分ではコントロールする事が出来ないポイントで残念な結果になる可能性があるからです

 

圧倒的におすすめはこちらです

JACさんはリベラルアーツ大学などでもお勧めされている転職エージェントさんです

f:id:Naoking0321:20210715131320p:plain

リベ大からお勧めされて以降正直、エントリー数がすごいようで実は結構ご紹介できる案件がないとお断りされた人も多いようです。

需要と供給のバランスって難しいですね

 

2社目はこちらの会社

独自案件をお持ちなのとITコンサルさんに強いので初回の入口戦略とは異なるように思われるかもしれません。

ただ大事なのはマーケットを知っておく事です。

 

そしてあなたのゴールはIT業界で納得のいく給料をもらう事ですよね。

過去の記事でも書いてますがIT業界の中でコンサル会社のお給料はやはり高いです。

www.it-west.work

 

業界を知る、マーケットの状況を知る、そして今足りない知見を知る。

 

その為にはこのようなコンサル会社が得意な会社もセカンドオピニオンに持っておいて常にパートナーとして情報交換をする事をお勧めいます

 

JACさんやAXISさんは少しハードルが高いという方はシンプルですが以下の2社からスタートするのもよいかと思います

 

 

 

最後に給料をバグらせるには外資系へのチャレンジも意識しておく必要があります

JACさんなども多くの外資系の案件をお持ちですが、突起したキャリアコンサルタントを抱えておくとより安心ではないでしょうか?

以下の会社が外資系を主に扱っていらっしゃいます。

これぐらいをおさえておけば、IT業界での転職戦略の情報はキャッチアップが出来ると思います

 

f:id:Naoking0321:20210722132601p:plain

まとめ

今回は、IT業界への軸ずらし転職についてお伝えしました。

非常に長い話ですがまとめると2つ+αとなります

 

-人事やコンサルタントが錯覚する印籠を準備して入口に入る準備を使用

-入口は広く、そして狭い道を印籠を活用して駆け上がろう

-+αは最低2つ以上のコンサルタントに登録しあなたのビジネスパートナを作ろう(転職は複数回実施する事になるので、このパートナ探しはとても大事です)

 

因みに私も基本2社のコンサルタントさんとLinkeinでコンタクトしてくる人事部門の方や外資コンサルタントとコミュニケーションをとって情報をアップデートしています

 

今回はとても長い記事になりましたが、軸ずらし転職をお考えの誰かの参考になれば幸いです

 

ではまた!!

 

【転職】ニュータニクス(Nutanix)ってどうよ

どうもNaokingです。

昨日今日と1泊で東京出張でした

2020年の9月以来なんで、1年以上ぶりですが、久しぶりに新幹線の中でブログを書いてます。

スクリーンカバーみたいなものをつけてないのでちょっと周りの目が気になりますが

今日のテーマはこちら

 

f:id:Naoking0321:20210926220943p:plain



【転職】ニュータニクス(Nutanix)ってどうよ

という事で、ITインフラの一時前のトレンドの申し子である

ニュータニクスの人事の方とお話をさせていただいたのでこちらのご紹介です。

 

前職で仲が良かったSEさんがこちらの会社で働いているのでざっくりとは知っておりましたが、人事の方とお話するのは初めてだったので、ニュータニクスに興味がある方、是非参考にしてみてください

 

f:id:Naoking0321:20210914112707p:plain

ニュータニクス(Nutanix)ってどんな会社

Nutanix(ニュータニックス)は、アメリカリフォルニア州サンノゼに本社を置く会社で、ハイパーコンヴァージド・インフラストラクチャ(HCI)というテクノロジの先駆者です。

 

HCIとは以前であればシステムを作る際にはServerというCPU部分とStorage(データの置き場所)それをつなぐネットワークを分けてシステムを構築していたところから、1つの筐体で仮想的に様々な機能を実装し、その筐体を複数並べる事によりサービスがスケールするテクノロジーとなります

 

HCIのテクノロジー比較では調査会社のガートナさんもニュータニクスと前回紹介したVMwareをリーダのポジションに位置付けています

 

f:id:Naoking0321:20211209140949p:plain

 

競合であるVMwareさんが気になる方は過去の記事もチェックしてみてください

 

www.it-west.work

 

 

f:id:Naoking0321:20210715132440p:plain

どのような職種の募集があるの?

ではどのような職種の募集があるのでしょうか?

大きく分けると営業とSEという役職になります。

ただ営業というカテゴリには複数のジャンルがあるようでして

中項目としては

 

・パートナー向け営業(時の通りリセールパートナを支援する仕事)

 

インサイド営業(外出は無く、案件化からクローズまでオンライン対応、主に中小をターゲットとした仕事)

 

・ハイタッチ営業(大手顧客向けのダイレクト営業)

 

に分かれます

 

ハイタッチ営業の中にはEnterpriseという大企業ユーザ向けの担当とCommercial(それ以外)に分かれています。

 

セールスの範囲は東西で分かれており、テリトリーの切れ目は、東日本の担当は静岡以東西日本担当が愛知から沖縄までという形です。

 

関西担当で沖縄が入っているのは少し魅力的ですね(笑)

因みに毎日の飛行機の量を考えると東京から見たほうが便利が良いのが沖縄です

 

f:id:Naoking0321:20210819102502p:plain

給料について

いつも人事の方に聞いていて楽しいポイントのお給料ですが、

 

営業は5:5(個人評価)

SEは7:3(グループ評価)

 

になっています。

 

インセンティブは毎月の評価に基づく支払いになっており

営業の募集にはハンターロールで大きく当てたい人たちが比較的エントリーされている傾向が強いとの事

よくあるオラオラ系の外資にありがちなパターンですね。

 

少し驚きだったのがSEの年収で1500万円を超えようとするとシニアクラスの経験と実績を求められるようです。

 

シニアクラスというのがどんなボーダーラインかわかりませんが、ちょっと驚きです。

ただグループ評価という事でSEはストックを毎年もらえるようです

 

インセンティブレートが高い営業はその分ストックについては非常にシビアな環境のようでにその年の優秀者のみがもらえる仕組みのようです

 

これを勝ち取り続けるのはかなりハードルが高いように感じました。

 

f:id:Naoking0321:20210811101031p:plain

会社の雰囲気は?

先ほど、給料形態についてはオラオラ系の外資によくある形態とお伝えしましたが、会社の雰囲気としてはオラオラ系にありがちなパワハラ上等な文化ではなく、結構平和な雰囲気との事(本当かな)

 

実際に離職率はコロナ前だと5%を切っているとの事でした。

 

ただ現在過去のオンプレ販売からビジネスモデルを変えてきている事。

 

上記に伴い、人を多く採用した事(昨年度は100名ほどの採用があったようです)から

今年に入り離職率は上がっているとの事でした。

 

これはビジネスモデルの変革に伴い、居心地が悪くなった人やそもそもイメージしていたものと違うなどの理由で離職者が増える事は当たり前の事かなと思うので仕方がないかなと思います。

 

社員の以前の会社の傾向を見るとハイタッチセールス外資出身者が多く、

SEは日系出身者が多いようです。

 

既に有名なメーカで大手システムインテグレータが取り扱いをしている分、SEはその会社出身者が多い傾向のようです

 

f:id:Naoking0321:20210926221031p:plain



今後のビジネスの比重は?

この会社はオンプレミス(社内に物理的にシステムを構える事を言います)をターゲットとしたビジネスモデルが得意な会社でした。

 

ただメガクラウドと呼ばれる、Amazon Web service Microsoft Azure Google Cloud Platformなどの環境からサブスクリプションモデルでビジネスを展開されてきています。

 

また会社のHPを見ると上記クラウドの管理Serviceなどもリリースしてきているので時代のトレンドに合わせた変化をされているのだと思います。

 

実際に2年ぐらい前はオンプレミスの売り上げが全体の80%を越えていたようですが、現在は60%程度まで低下してきているようです。

これは現在のトレンドを考えるとよい事かと個人的には思います。

 

また実際にCloudがどんなに流行っても、オンプレミス環境は無くならないと思いますし顧客は、オンプレミスはよりシンプルにしていきたいでしょうからHCIの市場はこれからも伸び続けるでしょう

 

f:id:Naoking0321:20210722132601p:plain

まとめ

今回はHCIの申し子であるニュータニクスさんについて触れてみました。

給料形態はよくあるイケイケ外資の給料モデルですが、雰囲気は少し違う(との事)

今後も伸びる市場かと思いますので、一旦外資にチャレンジしてみたいIT業界のひとにはオススメかもしれません。

 

ニュータニクスさんは多くのキャリアコンサルタントさんも案件をお持ちなので興味がある方はコンサルタントさんに相談してみてもよいかと思います。

 

まだ転職キャリアに登録されていない方は、ハイエンドな案件をお持ちのJACリクルートメントさんがおすすめです。

私も来週、JACさんと久しぶりの健康診断(自分のキャリア経験がどれぐらいで売れるのか?現在の関西の案件状況はどうなのかの相談)を実施します。

 

頼りになるコンサルタントさんも多く、何度か案件を断ってもよいものがあれば継続して紹介してくれる人たちが多いのでお勧めです。

興味があれば以下URLからエントリーしてみてください

 

ではまた

 

 

 

 

 

 

【ビジネス】ハーバードビジネススクールに学ぶ10の大切な事

どうもNaokingです

12月に入りましたね。

世の中の皆さんはボーナスシーズンです。

私は、残念ながら6月12月でのボーナスというものから離れてはや10年目なのですが

やはりこの時期は慣れない。

僕もボーナスが欲しいです!!と願ってもかなわない思いだけが募ります。

(どないやねん!!)

という事で今日のテーマはこちら

 

f:id:Naoking0321:20210914112949p:plain

【ビジネス】ハーバードビジネススクールに学ぶ10の大切な事

今回のテーマは世界最高峰の教育機関の1つであるハーバード大学経営大学院の本質にかかわる10の大切な事を共有しようかと思います。

 

尚、この10の事は4つの大分類に分かれているのでそれに沿って共有しますね。

自分がどれだけの数を実行できているか??

そんなことを考えながら読んでもらえると嬉しいです

 

 

 

f:id:Naoking0321:20210909102237p:plain

失敗を恐れず、成長し続けるために大切な4つのポイント

1.『過去の成功』を捨てる

多くのサラリーマンが居酒屋で談笑している際に聞こえてくるあれです。

武勇伝とも言いますが、俺が若いころは・・的な同じ話を何度も聞かされたこと、話した事ありませんか?

 

『上手く行った過去のこと』にいつまでも頼ってはいけません。

 

簡単に言うと

自分の経験が上書きされていない=成長していない

という事をあたかも素晴らしい事のように周りに伝えているのです。

 

過去の成功体験は現在のビジネススピードには会わない事が殆どです。

過去の成功体験を捨て、『一度もやった事がない事』を考えて新しい方法を検索してみましょう

 

2.『前例がないから』と言わない

これは『挑戦の機会』を保守的な理由で摘み取る事をやめようという事です

ハーバードではマネージャとリーダの位置づけを明確に分けて話をするようです

 

・マネージャ:与えられた仕事をミスなくこなし、現状維持に努める管理者

・リーダ:新しい事を生みだせる人

 

日本においては管理職掌はリーダではなくマネージャが大半です。

そしてそれをそつなくこなす人がより高い管理者から評価され出世していきます。

 

ただ企業や市場全体に評価されるのは圧倒的に後者です。

 

常に前例がない事にチャレンジしていく人だけが、真のリーダになるのです

最初から否定してしまうのは非常にもったいない事ですよね

 

3.『大丈夫』と自分に言い聞かせる

逆境やピンチを迎えても『やり抜く』自分を信じましょう

 

会社では新しい事を始めようとすると絶対に抵抗勢力が生まれます。

そして、失敗に終わる事もあると思います。

 

逆境に直面した時に、そこでやめてしまえば挫折となります

 

自分は大丈夫だと信じ続けてやりきる事が出来れば、その失敗は成功するまでの過程となります。

 

日本企業では出る杭は打たれる為、このチャレンジを評価しない風習があります、その為このチャレンジを行った人がより一層落ち込みやすい状況が生まれるのです。

 

自分は大丈夫!!昔と違い失敗しても命がとられることは無い

 

このような考え方で仕事にチャレンジする事が自己成長につながります

 

4.『失敗の予行練習』をする

失敗してもよい環境で、失敗を経験する事が大事です。

 

多くの成功者が一度のチャレンジで成功をつかんだのでしょうか?

ケンタッキー・フライド・チキンを作ったカーネルがKFCを創業したのは65歳です。

それまで多くの失敗を経験し今があるのです。

 

インパクトの弱い失敗を多く経験し改善を繰り返していけば、いずれ大きな成功に近づく事が出来るのです

 

f:id:Naoking0321:20210926220709p:plain

人から信頼を得るために大切な2つのポイント

5.『人の名前』を覚える

人は『自分に関心を持ってくれている人』に関心を持ちます

 

会話の時に、あなたの『名前』を呼んでくれる会話と『おい』『君』のような抽象的な名称で呼ばれたとき、あなたはどちらの方が好感が持てますか?

 

私も人の名前を覚えるのが苦手ですが、是非会話の際には相手の名前をしっかり呼んで会話してみてください

 

6.『簡単な言葉』で話す

『難しい事』を難しく話す事はだれにでも出来ます。

 

難しい言葉を使うと教養を持った人と思われると考える人は少なくないのではないでしょうか?

 

ただ対話の世界においては全くの逆効果です。

 

ビジネスの現場では、自分と共通の言語で会話する人たち以外もミーティングに参加している事がよくあります。

専門用語を使い説明をするという事は、その人たちに本質的なところまで情報が伝わらない事を意味します。

これでは仕事が先に進むわけがありません。

 

専門的な事も、誰でも理解できる言葉で伝え、行動に促す事が大事になってきます

 

 

f:id:Naoking0321:20210922110031p:plain

『成果につながる判断を下す』為に大切な2つのポイント

7.『3つのシナリオ』を考える

様々な状況に置いて最も適切な判断を下す事は容易な事ではありません。

ただ現在のビジネススピードを考えるとその判断を迫られるケースは少なくありません。

状況を多角的にみて、納得したうえで判断を決断する必要が出てきます。

 

そこで大事になるのが3つのシナリオの視点です

-ベストケースシナリオ

-現状維持

-ワーストケースシナリオ

 

この3つのストーリを持っていると、最も悪いワーストケースに陥った際にもパニックに陥る事はありません。

この考えは仕事だけではなく、勉学や家庭、転職等様々な観点で使える方法になります。

 

是非意識して決断をしてみてください

 

8.『デザインシンキング』で考える

どうしても人は出来る/出来ないの視点で物事を考えてしまいます。

ただビジネスにおいて最も大事な視点は顧客視点で考える事です。

 

モノづくりにおいてはコストがどの程度かかるのか?スペックはどの程度まで上げる必要があるのか?等、ロジカルシンキングをベースとして工程が進みます。

 

ただ本当にそのものを求めている顧客がいるのか、何を欲しているのか?いう観点がiPodUberのサービスなどを生んでいます。

 

f:id:Naoking0321:20210909101346p:plain

『自己成長を促す習慣を身に付ける』為に大切な2つのポイント

9.『歴史』を学ぶ

物事を『長期的な視点』で捉える癖をつける

 

何故、改めて歴史から学ぶ必要があるのでしょうか?

100年200年という長期的な視点で物事を見ないと、本質を見失ってしまう事があるからです

 

変化の激しい時代は、近眼的にも物事を考えやすくなります。だからこそ歴史に学ぶ必要性は高まってきています。

歴史という立場から俯瞰すれば、物事の本質を見失わずに済みます。

 

10.『ネット禁止』の時間を作る

仕事が出来る人は『集中できる環境』を作るのがとてもうまいです

 

現在の世の中ではインターネットが普及し、自分で調べる時間よりもインターネットを使って調べる時間の方が多くなっています。

ただインターネットを利用し調べると自分の求める情報より多くの情報があふれています。

 

調べる上では楽ですが、調べる力が衰えます。

 

本当に有益な情報はリアルな世界にある事が多く、人との会話や自分の経験から学んだことが生きた知識になってきます。

 

それを研ぎ澄ませるために、ネット禁止の時間を作り自分で集中して考える時間を持ちましょう

 

 

f:id:Naoking0321:20210722132601p:plain

まとめ

今回はハーバード大学に学ぶ10に大切な事をシェアさせていただきました

 

成長

信頼

判断

習慣

 

この観点を軸にまとめてみましたが改めて、今の自分を振り返り足りないところは是非チャレンジしてみてください

 

私も、現在チャレンジ中です。

是非一緒に頑張りましょう

習った10の大切な事は転職に活かしましょう

リベ大でも進めている転職サイトはこちら(私も登録してます)

 

 

ではまた!!

【転職】日本IBMってどうよ!?

どうもNaokingです。

なんと前回から2日でブログ更新!!

今日は火曜日が祝日の為、月曜日もお休みもらって4連休です。

 

ずっと社会人になって有休って使ってなかったのですが、極力今年は使おうと思い、このような機会があればお休みもらってます。

・・と言っても先ほど仕事のミーティング参加してましたけどね(笑)

 

という事で今日は久々の転職関連です

 

f:id:Naoking0321:20210824103054p:plain

【転職】日本IBMってどうよ!?

今までAmazonやMS、SFDC、最近はVMwareについてお伝えしてきましたが

今回は『日本IBMさん』です。

 

IT業界の巨象ですね。

 

先日IBMの人事の方とお話する機会がありましたのでちょっと情報をシェアします。

以前、IBMに買収されたRedHatさんの人事とも話す機会がありましたが、グループとは言えかなり雰囲気が違いました。

 

 

日本IBMとは?

日本アイ・ビー・エム株式会社(にほんアイビーエム、日本IBM、英文表記:IBM Japan, Ltd.)は、米IBMIBM Corporation)の日本法人。米IBMの100%子会社である有限会社アイ・ビー・エム・エーピー・ホールディングス(APH。後述のIBM APとは別の日本法人)の100%子会社であり、米IBMの孫会社にあたる。

Wikiより

 

という事で米国企業の日本法人さんになります。

IBMって会社の名前はIT業界でなくても多くの方が知っている会社名かと思いますが、

IBMのこの一つ一つの言葉の意味って知ってますか?

 

 International Business Machines 

 

この頭文字を取ってIBMと言います。(硬い・・)

 

古くはホストコンピューティングの時代から日本でも多くのお客様が使われています。

Lenovoに売ってしまいましたがThinkPadシリーズ(PC)はビジネスユース以外でも使いやすくてファンの方も多かった端末かなと思います。

 

ただイメージとしては買収と自社のサービスの切り売りを繰り返しており、最近では何の会社?というイメージも強いかと思います。

 

直近ではBPO(ビジネスプロセスオペレーション)部門を独立させてよりスリムな会社になりました。

 

www.nikkei.com

 

例え、ITの覇者であっても集中と選択を迫られている時代って事ですね。

 

考え深いものです。

 

ただコンサルから導入運用の全てをお願いできる会社としてはトップクラスの組織力と実績を持った会社だと思います。

 

 

f:id:Naoking0321:20210809181734p:plain

IBMの選考について

IBMに興味がある方は、以下のサイトから求人を検索可能です。

ただキャリアコンサルタント経由でもそれなりには案件があるようなので自分で調べるというよりもコンサルタントさんに紹介いただきエントリーする機会の方が多いかもしれません。

www.ibm.com

 

私の場合は、Linkedinから直接コンタクトがあり、お話をお聞きしました。

単純にCloudと検索するとたくさんの案件が引っかかりましたので、バズワード的なトレンドでは積極的な採用をされているようです。

 

f:id:Naoking0321:20211122141041p:plain

 

 

私にお話いただいた案件も基本的には東京採用でしたが、ロケーションはこのコロナ以降こだわりは無いとの事で柔軟な対応をもされていました。

それよりも即戦力を探されている感じでしょうか?

 

 

f:id:Naoking0321:20210808094609p:plain

IBMの給料水準

ではIBMの給料水準はどうなっているのでしょうか?

外資系ならではのベースとインセンティブの比率をみてみましょう

比率??って方はこちらをご覧ください

 

www.it-west.work

 

確認したところ

営業職は5:5

テック(プリセール含む)は7:3

の比率が多いようです。

 

私の会社にも元IBMの方って多いのですが、結構シビアな世界で生きてこられていたんだなと思いました。

 

またどのような給料水準のベクトルがあるのかというと

彼らの水準は1-10段階で決まっているようです。

8ぐらいからがマネージャ職の方が多いとの事。

 

実際に10の上もあるようですが、私はまだお聞かせいただけるレベルでありませんでしたので、細かくは聞いてません

 

あくまで業務次第ですが私の年齢での転職だと年収のレンジとしては1500万円-2000万円の間に落ち着くかなというのが転職時の給料目安のようです

(当然現状の年収によってこの費用は変わりますのであくまで目安です)

 

RSU(入社時の株)については、役員クラスでない限り一般職では株の提供はあまりやっていない模様。

 

IBMさんって高配当株で有名な企業なのでこれは少し痛いお話です。

 

f:id:Naoking0321:20210714163512p:plain

審査のながれ

基本的には以下となります。

 

・書類審査

・面接(2~3回程度)

 

募集しているミッションにもよりますが、主管部門+マネージャ面接

そして場合によっては海外のオーナ部門の方との面談などがある模様です。

 

 

f:id:Naoking0321:20210722132601p:plain

まとめ

今回はIBMさんの選考基準や給料水準について調べてみました。

IBMさんと言うと少し、トレンドから外れた企業のイメージがあるかもしれません。

ただやはりとても力のある企業です。

以前は

I:いっちょ

B:僕に

M:任せてみない?

IBMですって事で

新人の能力育成にも力をいれたIT業界では憧れの企業ではありましたが、

今は少しトレンドの波にうまく乗れていない感があります。

 

ただ他の外資系企業に比べ、組織の中での家族観が強い会社でもあるので、日本企業で働ている方もとっつきやすい文化なのかなと思っています。

 

僕もクビになったら相談する会社の1社です。

 

もし興味を持たれた方がいらっしゃればチャレンジしてみてはいかがでしょうか?

 

まずは転職エージェントのエントリーからという方はITコンサル関連の取り扱いが多いこちらのエージェントがおすすめです。

 

またリベラルアーツ大学でもご紹介されているJACリクルートメントは私も利用してりますが、外資系ITにはとても強い会社さんですよ。

 

今後、10年でIT業界のパワーバランスはどのように変わっていくのでしょうか?

IBMさんのような巨象が巻き返してくる?

それとも新しい新興企業が覇権を取っていく?

私もその渦中におりますがとっても楽しみです

 

ではまた

 

 

【ビジネス】営業に必要な成功を導く思考とは?

どうもNaokingです。

ここ最近のブログを見てもらってもわかるのですが、直近私は

『営業とは?』

というテーマを色々と考え様々な本を読んでみました。

 

今回は、たくさんの本を読んで感じた結論についてお伝えしたいと思います

 

という事で今日のテーマはこちら

 

f:id:Naoking0321:20210926220943p:plain

【ビジネス】営業に必要な成功を導く思考とは?

 

少し大きなテーマですが、沢山の本を読んで感じた事は成功者やトップセールスマンはやはり思考(考え方)に違いがありました。

 

あなたはどの思考?

人の思考を大きく分けると以下の3つに分かれます

 

①停滞思考

②発展思考

③最強思考

 

この3つはどのような思考なのでしょうか?

停滞思考

こちらの思考は『無理!!』『出来ない』とい自分で自分の未来に限界を引いてしまう思考です。

多くの人がこの思考なのではないでしょうか?

 

そしてこちらの思考の悪いところは、自分から自分の未来に対して限界という線を引いているにもかかわらず、その理由を他の人のせいにしてしまう事です。

『政治が悪い』『マーケットが悪い』『顧客が悪い』

こんな発想をしてませんか?

この言葉は自分で線を引きつつ自分を正当化します。

正当化している為、思考が停止し、今ある壁を乗り越える考えを持ち合わせません。

これではいつでも与えられたターゲット等超える事は出来ないですよね。

 

発展思考

こちらの思考は人生にも仕事にもワクワクを求める思考です。

 

多くの出来る営業マンやその会社のトップ営業マンにこの思考が多いです。

この思考の人達はその仕事が面白いからやりがいがあるとは思いません。

どのような仕事でも可能性を追求し考える為、面白みのある仕事になる事を知っている人たちです。

 

出来る営業が輝いて見えるのはこの考えを周りの人にも波及出来るパワーを持っている為でしょうね

 

最強思考

俗にいう成功者がこの思考です。

この思考はとてもシンプルです、彼らは既に明確な成功イメージを持ち、それをあきらめる事をしません、常にアイデアを考え実現してしまう。

そんなモチベーションとパワーを持っています。

 

ビルゲイツやスティーブジョブスなどの多くの成功者が最高難度の大学に入っていながら途中で中退してでもその仕事に集中すのは、その先のゴールを見た時に、学ぶより行動する事が自分にとって最良である事を信じているんでしょうね。

 

ただこの思考というのは一種の癖のようなのモノなので、今あなたが停滞思考であるからと言ってあきらめる必要はありません。

 

日ごろの仕事に対して諦めを口にせず可能性を追求する事を意識すればその思考法は徐々に良い方向に成長していきます

 

f:id:Naoking0321:20210814091125p:plain

最高の営業とは?

では最高の営業とはどのような営業なのでしょうか?

巧みな言葉でお客様を誘導し自分が売りたいものを確実に売ってくる営業でしょうか?

 

実は全く逆の発想が成功を導いている事に気付きました。

 

つまり最高の営業とは無条件を愛を提供する事となります。

 

とても簡単であり実は誰でも出来る事です。

 

ただ仕事社会の常識の中ではこの思考にたどりつく事はとても難しく、営業は対面するお客様を『ターゲット』『攻略すべき敵』このような思考で仕事をしています

実は自ら顧客をターゲットにしているから営業が難しくなっている事に気付きません

 

何故なら、敵に対すれば、人は戦う必要がある為、自分にも高いストレスが発生します。

そして顧客の立場になってみてください。

訪問してきた先方が戦う気満々で攻めてきます。

その際には相手も防衛本能が働きます。

そしてその状況に対して不快に感じているわけです。

 

想像してもらいたいのですが、剣を振りかざしてくる敵に対して心と財布を開く人はいるでしょうか?

 

ただ無条件の愛にはこのストレスや不快がありません。

 

だって『買わせる事』『買わされる事』の区別がありません。

あるのは人との出会いであり、無条件の愛を提供される側からすると、人生観の変わる体験がある可能性すらあります。

 

その状況に顧客は心と財布を開くのです。

 

f:id:Naoking0321:20210914113443p:plain

無条件の愛を提供する為に持つべき心構え

では今日から無条件の愛をもって営業を・・と思っても営業はノルマやターゲットというものをもっており、それを乗り越える事をミッションとされています。

そんな高いゴールラインを持ちつつ無条件を愛を提供し続けるのは並大抵のことではありません。

そこで必要になってくるのが、ベースになる心構えです。

 

まず再認識しておきたい事としては、

自分の抱くイメージが能力の限界を作る

という事です。

 

逆に言うとしっかりとイメージを持つことが出来れば可能性が広がります

まずは根拠のない錯覚でもよいので成功するゴールイメージを強く持ちましょう

それが自信と余裕を与えてくれます。

 

そしてどんな時にも『ちょろい』と口にするのです。

ターゲットが10倍?・・ちょろいな

No1セールスになる?・・ちょろいな

 

こんな感じです。

 

自分で決めた高い目標は、必ず実力をUPさせてくれます。

実は、目の前にあるノルマやターゲットを目標にするのではなく、その会社のNo1を目標にする方がはるかに楽なのです。

何故なら能力のある人がトップになるのではなく、トップを目指す事で能力が磨かれ結果トップになっているのです。

 

そしてこのターゲット達成やNo1営業になる事だけにフォーカスを当ててはいけません。

実際、No1営業になったから・・どうなるのでしょうか?

 

これがあなたのゴールではなく、かなえたい人生のゴールにたどり着くためのプロセスであることに気付きます。

 

No1営業になり、多くの収入を得て、家族と一緒に・・・のように人生のゴールを達成するためのプロセスとしてNo1になる事を決めてください。

そうすれば夢の目標に対して一つ一つのレンガを積み上げていく作業が仕事になるからです。

 

仕事とは現実を変える力です。

 

結果が出れば自信や勇気が湧いてきます。

その先に変わったあなた自身があります。

 

f:id:Naoking0321:20210909101346p:plain

成功をイメージし継続する為の3つの思考

最後にこの成功を達成するための3つの思考について触れておきます

 

成功にたどりつくには日々の努力を継続する必要があります。

ただ人はさぼってしまう生き物です。

この気持ちを継続する事はとても難しい事ですよね。

そこで努力を継続する為にはこの3つを意識して行動をとってください

  1. あなたのゴール目標にあなたを応援してくれる人を加える
  2. その努力は自分一人の為ではなく人の役に立つものと考える
  3. 目の前の人を喜ばせる事に集中する

 

この思考が、困難にぶつかった時にも折れない心を作ります。

何故なら、この思考は自分の内側ではなく、『大切にしよう』『信じよう』『喜ばせよう』という他人への動機からくる思考だからです。

 

f:id:Naoking0321:20210722132601p:plain

まとめ

今回は、数回にわたる営業についての記事のまとめです。

過去数回にわたり営業について語ってきましたので、興味のある方はこちらも是非!!

 

www.it-west.work

www.it-west.work

www.it-west.work

www.it-west.work

www.it-west.work

 

シンプルに言うとこういう事になります。

 

誰かの為に努力をする事があなたを一番成功させる最短のルートである

 

無償の愛、これは子供のころに親から与えられた最初の幸せです。

多くの人が生まれたその時にこのサービスを提供されているわけです。

 

そして家族を持つ方であれば自分の子供に対して無償の愛を提供しているのではないでしょうか?

それを自分の顧客に対して実施してみてください

 

きっとあなたが変わります

 

ではまた