【人生】スペイン人の上司とインドの同僚にダイバーシティ＆インクルージョンについて聞いてみた

どうもNaokingです

またまたブログをさぼりがち

最近、結構当たりな本を読んでいますのでお伝えしたい事はあるのですが・・

手が動かないというか会議の間の休みは外でリフレッシュしたい

って事で更新する時間がないのが状況（自分に甘いぞ俺）

って事で今日のテーマはこちら

【人生】スペイン人の上司とインドの同僚にダイバーシティ＆インクルージョンについて聞いてみた

以前こんな記事を書きました

www.it-west.work

彼のライフプランはとてもしっかりしており、マネーリテラシーの高さにもとても関心させられました。

今回は彼ともう1名インド国籍の同僚からダイバーシティ＆インクルージョンについての考えをお聞きする場を持ちました。

D＆I（ダイバーシティ＆インクルージョン）って？？

ダイバーシティ（Diversity）とは

日本語では「多様性」といわれています。シンプルな定義は”人と人との違い”（difference between people）のことです。

一般的なダイバーシティのくくり

 見える違い
外見・性別・人種・国籍・年齢・働き方など

見えない違い
経験、育った環境・文化・宗教・学歴・地位・所属する組織など

心理的傾向
価値観・キャリア志向・組織観・職業観・ライフスタイルなど

インクルージョン(Inclusion)とは

一人ひとり異なる存在として受け入れられ全体を構成する大切な一人としてその違いが活かされることをいいます。

gewel.org

こちらのNPOが非常にわかりやすくまとめられておりましたので、こちら抜粋しちゃいました。

業務期間中に何をしとんねんって思われる方もいるかもしれませんが、企業はある一定のサイズを超えると、社会貢献等、会社の利益を越えた価値の訴求を求められます

その為、D＆IやLGBTなどの問題についても非常に時間をかけてトレーニングを受けます。

ただ日本にいると違いについて言及しても、日本人は基本的に同じ人種同士で仕事をしている事が多く、島国特有の独立した文化圏で生きているのでなかなかイメージが付きにくいですよね。

その違いを海外から来られて日本で働いている２人に話を聞こうという話になりました

ここが変だよ日本人！？

ちょっと面白かったテーマについての共有です。

①タイムマネジメント

インドから来た同僚は既に１４年日本で働いており基本的な会話は日本語が可能です

そして日本が好きだから日本で働く事を決めた方でした

最初に理解が出来なかった事が日本では当たり前のタイムマネジメントです

彼は日本で働きだして２分始業時間に遅れたようです。

その時、彼の名前がメールのヘッダーとして遅刻している旨の内容や問題定義の内容が回っていたようです。

その２分の遅れに何の問題があるのか？

因みに彼はこの遅れを問題視した事に、全く持って理解が出来なかったようです。

私事ですが、１社目がタイムマネジメントが厳しい会社だったのですが、最初の会社だった事もあり企業ってそんなもんだって思ってましたが、よくよく考えると本当に変な話ですよね。

因みに２社目からは時間の制限が全くない（財閥系とかの方が意外とのその辺緩い？）だったのと、既に今の会社は８年たっている（しかも外資系）ので、このような時間に厳しい会社では働けないなと思います

②ゴールに対する考え方

海外の方々はゴールに対する道順を余り重要視しません

日本の方はそのプロセスを非常に大事にするようです

その為、意思決定に対する時間。

そしてその結果にたどりつくまでのプロセスを念入りに考えすぎているとのことです。

早くゴールにたどり着き、得られるメリットよりも、周りとの協調性や忖度等、全く持ってその企業にとって必要ないものを優先事項として挙げてきます。

確かに私が社内に報告しているBig dealなんかはしっかりと数字が上がるまでざっくり１年半ほどの時間がかかります。

この案件のスピードを速くできるのか？とよく聞かれますが、どう考えても早くはできません。

これ海外の方からすると、案件化するタイミングがもっと後ろで、日本の場合、事前根回し時から私たちが案件として支援しているので、工数とビジネスの規模、そしてスケジュールに対して違和感を持つのかなと思います

③宗教と政治について

かなり取り扱いが難しい問題について聞いてみました。

私たちの国は形式上多くの人は仏教徒です。

ただ日本人は宗教というものにあまり興味を持っていません

クリスマスにはお祝いをするし、正月には神社にお参りに行きます

お盆休みは先祖を敬います

ただ海外の方々は違います

むしろ宗教を自分たちのプライオリティのTOPにおいて、生活をしています

私の会社では１年に１度海外出張があり、以前はそのホテルでは２名が１室で１週間を過ごします。

基本日本人をリクエストするのですが、当然タイミングがズレれば日本人ではない方と部屋がマッチングされることもあるわけです。

そうなると例えばイスラムの方々はお祈りの時間をしっかり取りますし彼らの生活感に触れる事になります。

ビジネスのコミュニケーション、私生活の中で異なる宗教を重んじる方々と触れ合うわけなので、そこに対してどのような接し方をしているのか？？

とても興味がわいたわけです。

ただ宗教に加え、政治についても基本的には仕事の中で触れる事はないとの事。

私たちは日本の政治がだらしないという事を最初のアイスブレイクなどの話題で触れたりもしますが、中国で習近平さんを否定する話なんてしようものなら・・って事です。

因みにロンドンでは政治や宗教について普通に会話をしていたが、南アフリカなどでは完全にタブーとの事で少し住む場所によっても異なるのだなと感じました

リンク

 異文化を知るうえではこちらの本がおすすめとの事でした。

私も読んだことがないのでちょっと次の自分の中での課題図書として読んでみようかなと思います。

百聞は一見に如かずと言いますので、やはりチャンスがあれば海外で働いてみたいなと感じますね。

ではまた

【投資】ゼロで死ぬという事

どうもNaokingです

またちょっと更新が滞ってきました。

優先事項の問題かな。。。

仕事と家族、勉強に趣味や副業と時間泥棒は沢山あります。

その中でちょっと最近優先していたのが読書です。

合間合間で読んでいるモノもあれば集中して時間を取り読むものもあります。

自己成長の為の時間投資・・と考えればいいのですが、この知識習得に終わりは来るのでしょうか？

って事で今日のテーマはこちら

【投資】ゼロで死ぬという事

私は、自分のFIREプランをこのブログでも発表しています

www.it-west.work

そしてそのプランがプロの目で見ても実現可能であることは確認済みです。

そんな中でこの考え方でいいのか？？と心を揺さぶってくる本を読みました

それがこちら

リンク

 

非常に有名な本なので既に読まれた方も多いかもしれませんが、こちらから学んだ事を簡単にシェアです。

そもそもこの本のテーマって？

まあタイトル見れば英語が苦手な方でも何となくわかると思いますが、お金はちゃんと使い切って死にましょうという内容の本です。

多くの方が死ぬタイミングが一番リッチだったりするようです。

若いころに一生懸命働いて、倹約に生きて、貯めた金で老後も安心！！

でもその年老いたタイミングでは、出来る事も限られているし、欲もなくなってきています。

結局のところ、我慢をし続けて死んでいくことに意味があるのか

行動力がある時にはお金に無理をさせてでも経験を買え！！

その経験が自分の中での資産となり、人生を桜花しよう！！というようなお話でした。

FIREのプランを考えた時に思った事

私は過去の記事でも公開しているように、ざっくり400万円/年あれば悠々自適に生活する自信があります。

ここに投資で貯めた資産や毎月の労働資産が積みあがっていき、50歳ごろには自分の生活にかかる費用を不労所得で賄える・・というようなプランを立てています。

既に年齢は40歳を超えています。

子供が生まれてから振り返ると海外への旅行は3回　国内（特に沖縄や北海道）の旅行はかなり頻繁に言っている事もあり、我慢をしているか？と聞かれるとそこまで不満はありません。

ただ経験にお金を費やしているか？と聞かれると非常に回答に困ります。

仕事を粛々とこなし、多少休みに融通が利くのでオフシーズンにいろんなところに出かけた。

これは家族サービスの一環であり、自分の為に行動を起こしたのか？と考えると非常に？？？が生まれます。

ただ、自分が資産を築けば、子供たちに多くのモノを引き継げる

自分にとってこれが一番の幸せだと思っていましたが、この考え自体も少し揺らいでしまうほどのインパクトがあった本でした

なぜ中間地点をとれないのか？

この本の中で、アリとキリギリスの話が出てきます

向こう見ずで今を楽しむキリギリスと今後の備えの為に、一生懸命働くアリ

多くの方がこのアリと同じような人生設計になっているのではないでしょうか？

一生懸命働き、人生を全うしたアリは死に伏せるときに本当に自分の人生を後悔しないのでしょうか？

当然、このお話の中ではアリのその後を知る事はできませんが、やはり時間は有限であり、その中で倹約と投資（経験を得る）のバランスを上手く作っていくことが人生にとっても最も大事である。

つまりアリとキリギリスの中間の生き方こそが最も有意義な生き方であることをこの本は教えてくれます。

とは言え将来は不安でも・・

ただ漠然とした将来に対する不安は消えません。

1億円を貯めたとしてもこれを取り崩して生きていくには勇気がいります

おそらく私も今購入しているインデックス投資を売る事に震えを感じると思います。

でもね、よくよく考えてみるとコロナのように今までにないインパクトで自分の人生が急にクローズする事もあり得ます。

例え自分の子供であってもそれは自分ではありません

自分が行動できるときに人生を楽しむ

当たり前の事なのですが、なかなか行動が出来ない自分に対して勇気をくれる本だったと思います。

・将来の為の資産形成を頑張っている方

・倹約家でお金を使うことにためらいを感じる方

・働く事こそが家族を守る一番の手立てだと感じている方

こんな方に、この本は刺さるのではないでしょうか？

本当に書籍ってためになりますね。

ではまた！！

【ビジネス】株価好調のGAFAM！！ GAFAMへの転職について①

どうもNaokingです。

仕事は相変わらず、ミーティングばかりで夜になるとふらふらです

明日は少し少な目（のはず）なので散歩とかしてリフレッシュしたいなと思ってます。

外歩くって大事ですよね。

って事で今日のテーマはこちら

【ビジネス】株価好調のGAFAM！！　GAFAMへの転職について

私のポートフォリオを引っ張ってくれているこちらの企業さん。

基本的には個別株を買わない（テスラとZoomだけ夢を買ってます）のですがQQQなどのGAFAMをメインとしたEFTはお金に余裕があれば買ってます。

因みに2021年4月14日現在の株価はこんな感じ

FaceBookさんが少し元気がないですが、それ以外の皆さんは好調です。

MSさんはAppleさんが達成した2兆ドルの壁まであと少しです。

まぁこれとは別にビットコインさんなど暗号化資産も絶好調ですよね。

私は2017年末の参加組（出川組）なのですが、なんかRippleさんがあの頃の金額に届きそうな勢いです。

と言っても正直こちらには数十万円しか投資してないので、2.5倍になってるはずなのに嬉しさがない。

GAFAMへの転職について

皆さんいかがでしょうか？

世の中を引っ張っているこちらの会社で働く事って考えた事ありますか？

私もこの中の1つで働いているのですが、大変だけどやっぱりいい会社だなと思う事はあります。

日本でよくあるような労働時間や環境に対して文句を言ってくるような人は基本いません。

裁量権も結構渡してくれますが、最終的に責任を持つのは自分自身です。

今どのような求人があるのでしょうか？

ちょっと覗いてみましょう

Apple

皆さん大好きAppleさんです

求人サイトはこちら

www.apple.com

職種のジャンルとしてはこんな感じの記載があります

・機械学習とAI

・ハードウエア

・ソフトウエア/サービス

・デザイン

・オペレーション/サプライチェーン

・マーケティング

・コーポレート

・セールス/ディベロップメント

・直営店

・サポート

直営店の募集があるところが他とは違いますね。

ただエントリーしてくれれば適材な案件があれば人事から連絡します・・

って事なのでこれ以上は直ぐには見れませんでした。

ただLinkedinで募集を見てみたらもう少し詳細が見えましたのでシェアします

424件と結構、多いです

職種としてはこんな感じ

ざっくり見てみると意外と店舗スタッフのマネージャやサポートの求人が多かったりします。

何度かAppleのサポートに電話したことがありますが、品質はとても良い対応だったのを覚えています。あの人たちは社員さんだったのかしら

何にしてもAppleさんからはLinkedin経由などでもHRから連絡がきたことがありません。そして私の周りでもAppleで働いている人がいないので一番情報が取れないか状況だったりします

FACEBOOK

続いてFACEBOOKさん

みんな大好きInstagramも運営されているSNSの申し子さんですね

こちらが求人のページ

www.facebook.com

求人サイトがリア充の巣窟みたいになってますね(笑)

東京では14件の募集

やはり主にマーケティング関連の求人が多かったです

アーキテクトの募集もやってますが最低要件は以下のようにそこまで高くないのですがあればよいの内容が結構もりもりでした（こんな感じ）

Minimum Qualifications

•  
   
  6+ years of combined experience as an Engineer, Solutions Architect, Technical Consultant, or Partner/Sales Engineer

• 2+ years of experience working with software systems including querying, SQL scripting, and working with API development

• Experience communicating with technical and business audience at prospects or clients

• Experience with web, mobile, or enterprise technology stack

• Experience demonstrating knowledge of industry technology areas and trends

• Fluent in Japanese and English

• Technical Degree or equivalent experience

この2社が一番狭きものだと思う

今回紹介した2社なのですが、私のようなIT畑の人間からするとかなり遠くの存在です。

ちなみにGAFAMの売り上げのポートフォリオってみた事ありますか？

こんな感じになってます

Appleさんはiphoneをはじめとする自社のモノで65%の売り上げ構成比率になっています

Facebookさんについては99%広告です。

かなり突起してる分、必要な人の要素が限定されるんでしょうね。

私のようなIT関連のB2Bビジネスのセールスマンは必要ないんだろうな

ちょっと簡単にサクッとまとめて、上手くやれば出来る裏口入学方法も少しお伝えしようかなと思って書いていたのですが、あと3社を書くとかなり長くなりますのでこれは次回書きます

ではまた！！

【副業】最近昇進を断って副業時間を優先する人たちを見て

どうもNaokingです。

今週もはじまりました。

実は月曜のインターナル（AMの2つ）が火曜日にスイッチしました。

これだけでかなり予定って楽になるのね。

みっちり予定をいれて後の日はお客さん対応だ！！

なんて言ってても今のように全てがオンラインミーティングだと、インターナル含めて月曜日に詰めて他の週を空けても結局、異なるミーティングが入ってきてアウト―！！ってなっちゃうので月曜のAMに予定が空くのはうれしい限りです

って事で今日のテーマはこちら

【副業】最近昇進を断って副業時間を優先する人たちを見て

ちょうど3月/4月の合間って様々な変化が訪れます

転勤になる方、退職をされる方、そして努力実って昇進される方。様々です

そこで最近目につくのが、昇進を断るケースです

昔なら考えられないですよね。

ただTwitterしてると結構見かけます。

その理由として

・責任が重くなる

・それに伴い仕事の時間が増える

・ただそれに担う給料がもらえない

・副業をする時間が取れない

・現状維持で副業を頑張る

こんな結論が多かったりします。

直近私のフォローしている方で同じような流れがあったので私としての意見をコメントさせていただきました

正直いらぬお世話かもしれませんがやはり副業からの社畜卒業ルートがもてはやされている感じがしてなりません。

今日、リベ大のYoutubeで学長がこの件に言及した！！

ブログを今日書いた理由の1つでもあるのですが、リベ大の両学長もこの考えに少し違和感を持たれているようです。

こちらの動画です

www.youtube.com

根本的な理由として

Twitterでよく見かける出世したくない人達の多くに共通していえるのが、その会社以外を知っていない事かなと思っています

はっきり言います！！

いい会社は本当に良いです

・給料が良い

・労働環境が良い

・人間関係が良い

・社会的地位も良い

そして何より自分を成長させてくれます

この考えは起業家として最近大成功を収めたmotoさんも同じような意見をお持ちです

「本業で学んで副業に活かす」というのは確かにそうなんだけど、会社でやるべきは組織への価値貢献が先よね。学ぶ姿勢を自分にだけ向けてしまうと自分へのリターンを考えた仕事のやり方になりがちだから気をつけた方がいい。どんな仕事も自分と向き合うより組織への介在価値を高める方が学びは多いよ。

— moto / 戸塚 俊介 (@moto_recruit) 2021年2月22日

ちょっと自分の考えがマイノリティなのかなと思っていた矢先に学長から同意見！！

ありがたい！！

まさしくこの通りだと思います。

職場環境がつらくて逃げる方は、結果良い転職をしていないというのが、私の周りの人を見渡して気づいた経験です。

まぁ中には完全ブラックすぎるのでそこは居続ける意味ないだろって会社もあるにはあるので、頑張って働けと無責任な事は言えないですが、良い会社からは学べる事が大変多いです。

そして優秀な方が集まります。

本業で価値のある経験をし、副業に活かしていく

このスタイルを突き詰める事がFIREを目指す方にとって最適解だと思うわけです

ではまた

【ビジネス】社長が本を出している企業が転職にはオススメ

どうもNaokingです

今週もしっかり走り続けました。

そして子供たちも春休みが終わり、木曜/金曜は久しぶりに静かな環境で仕事が出来ました。

肌寒さも減り、やはり労働環境って大事だなと感じた次第です。

って事で今日のテーマはこちら

【ビジネス】社長が本を出している企業が転職にはオススメ

私が勤めている会社は、社長が本を出しています。

やはり社長が本を出していると、彼らの実績や経験値、そして考えが分かりやすく整理されているので、読んでみる事をお勧めします

というよりも、せっかく転職するなら、社長が自叙伝的なものを出している会社を選ぶのが良いのではないかと思います。

因みにクロスリバーという会社を経営されている越川さん（元Microsoftの役員）のこちらの本は2020年のビジネス書としてものすごく売れています

リンク

 

因みにこちらの本、発売前のウェビナーに登録して、入手（サイン付き）しております。

 

松下幸之助さんや稲盛さんなんかもかなり多くの本出されてますよね。

 

因みに私のアフィリエイトで最も多く買ってもらっている本はこちらです。

 

リンク

 

 

Googleさんからのアクセスで最も多いのがこの記事だからですね。

この本は本人が書いた本ではありません。彼は株主に毎年レターを送ります。彼が考えている事などを書き綴ったレターです。ここから彼の思考をまとめた本です。彼らはOur Leadership Principles（OLP）にあった人を採用する事を彼らの求人の年頭に置いています。OLPはHPに公開していますがより深く理解し共感する事がAmazonに転職するうえで必要なので、この記事を読んでこちらの本を買う人が多いのかなと思います。 

www.it-west.work

www.it-west.work

因みに、Amazonの稼ぎ頭であるAWSさんは2019年→2020年の求人が800名ほどとなり社員数は2000名を超えたようです。GAFAMに入るチャンスとしてはAWSさんが門の広さでみると一番なのではないかなと思います。ただチャレンジされる方は狭き門であることは変わりありませんので、興味があればこの記事と本を読むことをお勧めします。因みに私は今こちらの本を読んでいます

 

 

リンク

 こちらも少し前の本です（2018年ごろ）元日本マイクロソフトの社長の成毛さんがAmazonの強みについて語っています。読んでいて思う事は、まぁ直近この話が継続されているなという感じ。
世界一金持ちの考え方を理解する。そして社長を降りられるので今後変わっていく（かもしれない）Amazonをおさらいしてく意味でも今読むことは意味があるかななんて思いながら読んでいます

mainichi.jp

実は今日もっとも言いたい事

昨日、仕事の合間で読んだ本があります

 それがこちら

リンク

 超絶胸あつでした！！

ITで働く人にはぜひ読んでもらいたい

まぁこれも自叙伝ではありません。

2005年の本なのでかなり昔の本です。

正確なタイミングは忘れてしまいましたが、私がPCを購入した時にはまだWindowsが発売されていませんでした。

私のPCへの興味はファミコンやスーファミ以上にむっちゃキレイなグラフィックでゲームが出来る機械がある！！しかもモニターついてるってええやんってところからでした。

当時雑誌に書いてある秋葉原にある中古PC屋に電話して費用を見積もってもらい通信販売で、お年玉で貯めたお金でPCを購入したのを思い出しました。

当時はDOS/V機

買ったはいいが何をしたらよいものか？

そんな時にMS-DOSってのを買えば、いろんなことが出来るみたいだぞ・・って雑誌で見かけて、MS-DOSを買ったのを思い出します。

この頭についているMSこそがMicrosoftが作ったDOSだった事を今更ながら知りました。

まぁMS-DOS買っても結局エンジニアリングに興味が持てず、初めて買ったＰＣも触らなくなってしまったんですけどね。

あの分岐点で、PCでの開発に興味を持っていれば

私は今、ＩＴセールスではなくエンジニアだったかもしれません。

私のIT生活は、あのPCを買ったタイミングそしてMS-DOSを買ったタイミングで分岐していたのかもしれません。

まぁ今は楽しく働けているのであそこで折れてしまった事を全く後悔してないですけどね。

まとめ

ちょっとタイトルと内容が余りあってない気もしますが、やはり本というものは、ずっと残ります。自分が転職を考えた際に、社長や会長が本を出しているのであれば、まずは読んでみてください。

当然当時の考えという事で全く形が変わっている事もあると思います。

ただ、彼らが培ってきた経験を共有してもらえるというのは本当に価値がある事です。

今回紹介している本もとても面白い本なのでぜひ手に取ってみてください

ではまた

【ビジネス】明日やろうは馬鹿野郎にならない為に

どうもNaokingです。

今日は予定のミーティングが30分後ろにずれました

本来はこのタイミングでのカキカキは考えていませんでしたが、せっかく時間があるので有効活用です。

って事で今日のテーマはこちら

【ビジネス】明日やろうは馬鹿野郎にならない為に

本日は４月６日です。

４月１日から新しく取り組む事決めた方！！

実行出来てますか？

もう挫折されている方もいるんじゃないでしょうか？

何故やらないのか？

やらなくなる理由は明確です。

それはあなたの今の現状が苦痛ではないからです。

本当に、何かを成し遂げたいのであれば切迫した環境に自分を置き、切実にそれを成し遂げた時に得られる効果を考えて行動していくしかありません

ベストなタイミングはいつ？

では何かを始めるにあたりベストなタイミングっていつなのでしょうか？

以前に『ダイエットは明日から～♪』ってコマーシャルがあったように、人間はやらないといけない事を後ろに回してしまう生き物です。

やらない理由を考えるとこの７つに分類されます

-１段階：帰ったらやろう

-２段階：ご飯を食べたらやろう

-３段階：腹がいっぱいなので休憩したらやろう

-４段階：好きなTVを見終わったらやろう

-５段階：徹夜してやればいいや

-６段階：早朝に起きてやれば間に合うか

-７段愛：もうあきらめた、なるようになれ！！

こんな感じでぶっつけ本番望んでたりしないですか？

しかもこれ、土日の休みを挟んでると、ずっとモヤモヤしたまま気持ちが行ったり来たりします。

そして何かを始める最も適したタイミングはいつでしょうか？

それは『今』です。

特別な日までスタートを先延ばしにすることは逃げる分かりやすい理由となります。

最初に書いた通り、内心は変化を求めていない状況というわけです。

これを時間不一致現象と言い、後ろに実行（予定）の計画があると人間は気持ちが大きくなるようです。

成功者を習え

これとは対照的な人たちがいます。

それはお金持ちな方々です。

お金持ちに一貫していえる事は行動が早い事です。

実際は、お金持ちが行動が早いのではなく、行動が早いからこそお金持ちになれたといいうほうが正しいかもしれません。

自分が顧客の立場だった時、質問や依頼に対して直ぐに対応してくれる営業さんって信頼が持てません？？

行動が早い方が、自分の事を考えてくれているという好感を持ち、相手に信頼を与えます。

つまり即断即決して行動する方が自分にとって得を得るという事になります

最も危険で破壊的な言葉とは

では、自分が仕事をしていて最も行ってはいけない言葉って何なのでしょうか？

それは『あとで』という言葉です

実践に適した日は、『今日』であり『今』です。

決心を行動に移す姿勢　行動志向こそが最も必要になってきます。

まとめ

とは言え、今日から動きます！！って瞬間湯沸かし器的にモチベーションを持っても数時間もすれば人間はそのモチベーションすら忘れてします。

やはり訓練が必要なんです。

以下のプロセスでトレーニングをする事で即時行動する事に慣れる事をお勧めします

①：実行に移せなかった事を思い出す

②：その中から１つを選び、しなかった理由を洗い出す

③：洗い出した中から今すぐできる事を考え、今すぐに行動し、行動した結果を書き出す。

ちゃんと行動出来た事（勉強であれば1Pだけでも問題を解いた、1問でもよいと思います。）をちゃんと書き出しそして実行できた自分を褒めてあげましょう。

今日1問出来たのだから、明日は2問、明後日は3問

やらなかった自分を戒めるのではなく、少しでも行動した自分を褒める事によって、行動する習慣を作る事ができます、結果本当にやりたかった事が達成できる、やめない為の方法になります。

って事で今回も偉そうに書きましたが、以前にもご紹介したこちらの本の実行するという項目をまとめさせていただきました。

リンク

 私も忙しいと、『後でやる』と決めて先延ばしにしてしまいます。

自分の行動を変えるためにも、備忘録的に今日のブログのネタにさせてもらいました

ではまた！！

【ビジネス】なぜあなたのプレゼンには説得力がないのか？

どうもNaokingです。

週末です、いつものようにDMM英会話をやってまったりとした時間を過ごしています。

家族とペットがいて、そこそこの収入がある・・

これが続くだけで僕としては満足だな～なんて思っています。

って事で今日のテーマはこちら

 

【ビジネス】なぜあなたのプレゼンには説得力がないのか？

昨日、大事なミーティングがありました。

とは言え今回僕はオーナではない打ち合わせだったので終始聞き手

事前に流れの段取りなどを何度も打ち合わせしていたので、スムーズに流れていきます。

お客様から質問が出ました

内容は少し技術的な話です。

一緒にスタンバっていたSEさんが説明を入れます

？？？

？？？？？？？？

つまりどういう事？？？？？

少しこんな空気が流れました。

ただミーティングってこういう事よくありますよね。

長い、説明の後・・・『要約すると、こう言う事です、お客様の答えになっておりますでしょうか？』こんな感じのフォローをいれて物事が進みます。

彼らの知識は私の持っている知識を圧倒的に超えています。

ただ、このような事が結構頻繁に起こるのです

何故このような事がおこるのか？

まず大前提といて人は話の80%は聞いていません

にも拘らず、説明者は結果に行きつくまでのプロセスをたっぷり話します

結果、なんかいっぱいしゃべってるな、なんかいい事も言ってたけど結局言いたい事は何だったの？？

こんな感じの会話の事故になってしまいます。

社内メンバーからすると、結論をある程度知っているので支援はできますが初めて話を聞く顧客からは着地点が見えなくなります

何故このような事が起きるのか？

答えは至ってシンプルです

ストーリを話してから結論を伝えているからです

本来わかりやすい説明は、結論を伝え、その理由といてストーリを伝えます

単純に順序が逆になっているだけなのです

ゴール設定はなんだ

プレゼンのゴール設定って何でしょうか？

自社の強みを伝える事？

違います、相手に動いてもらう事がゴールです。

ただ多くのプレゼンが良かった/面白い/すごいね・・こんな形の会話で終わり

改めて、進捗を確認してみると、顧客は一切動いていない為、改めて同じ説明を繰り返すことが発生してしまいます。

なので、プレゼンが終わり、顧客が行動に移してくれた時、初めてそのプレゼンは成功したと言えます（まぁこれが難しいですけどね）

ゴール達成の確度を上げるために

まずは整理が必要です

・相手は誰ですか？

・その方の立場は？

・どのような事に興味を持っている？

・今回のゴール設定は？

・このプレゼンで自分に求められている事は？

・テーマについて自分が理解している範囲は？

・どのような事にネガティブ？？？

このような事を整理し、相手が動くために、出来る事を全てやりきる事が、成功の秘訣となります。

準備で陥る問題

プレゼンを成功に導くには、多くの事前準備が必要であることが分かりました。

ただここで問題があります。

これ作るの大変じゃない？？

そうなると人は悩み、そして考えます。

ここで陥るのが、悩む事と考える事を同意義としてとらえ時間を取ってしまう事です。

悩む　≠　考える

これを理解しておく必要があります。

・悩む＝頭の中がぐるぐるしており、結論を出すことが出来ません

・考える＝機械的に整理し結論を出す。

ここをはき違え、すごく時間をかけましたが・・時間が足りず、ありきたりな提案になりました・・

こんな結果で似たような量産物を作りがちです。

結論を出すためには

つまりどういう事　→　それって本当？　→　ファイナルアンサー？？

この考えを何度も巡らせて結論に至ります。

常に自問自答をしながらまとめていくと説明時にWhy？の明確な答えをもって挑めますのでオススメです

自分の努力を話すな

これは私もやりがちなのですが、ここに至るまでの経緯などを多めに話してしまう事です。

先ほどもお伝えした通り、ゴールはお客様が動く事なので、あなたの努力はあくまでアナザーストーリとなります

他に気を付けないといけない事はこちらです

・相手に気を遣う

相手の立場を考えて馬鹿丁寧にそして相手が傷つかないように遠回しに自分の意見を言った結果・・それってどういう事？ってなったりしませんか？

これもよくありません

・自分の意志とは違う事を言う

言わんでえ～のに・・って事、言ってしまい変な空気になったりしてませんか？

当然提案ではメリット/デメリットというところはしっかりとお伝えしたうえで納得いただき進める必要があります。

書いている事以上にネガティブな事、ぶち込んでしまってオイオイ！！って空気はつらいだけです

・人はイメージを想像する事で感情が揺さぶられる

いつも私が心掛けている事として、逆の立場になって考えてみるという事があります。

・私が相手だったらどう思う？

・納得する？

・メリットがある？？

結局両社Winである必要があるので、ここは常に意識しているポイントです。

そして大事なのがそれを採用した際のイメージを想像いただく事です。

基本的にはプレゼンをする時点で顧客には課題があります。

私たちが話をした後、一緒に取り組んでいる事をイメ―ジいただき、それが確かに説明の通り、業務が楽になっている等を瞬時にイメージいただけるか・・

これを想像いただけると、相手もがぜんやる気が出てきて行動に移してくれます。

まとめ

あなたのプレゼンに説得力がない理由について書いてきましたが

まとめはとてもシンプルです

・結論を最初に伝える！！

・自分の言いたい事を1分でまとめられるように要約しておく事

これにつきます

・・・？？

・・・・・・・？？？

一分で話せ？？？

はい、今回偉そうにプレゼンについて書きましたが、こちらの本を簡単にまとめさせてもらいました。

リンク

要所要所、自分の意見も入れてますが、とても有名な本のネタをまとめただけです。

珍しく読みながらノートに大事なポイントをまとめました。

やはりベストセラーは良く出来てますね(笑)

伊藤羊一さんは先月のClubHouse全盛期（死ぬまで超早かった）にどの部屋に行ってもいらっしゃっていて、このようなベストセラーの方の話を聞けたのは良かったなと思っています。

本というのは先人たちの成功の知恵がたくさん詰まっており、それがたった千数百円で購入できます。

是非皆さんも読んでみてください

ではまた！！